农资是农业生产的必须投入品，仅种子、饲料、肥料三类的规模就已超万亿。在互联网快速渗透和政策利好扶持的背景下，农资电商发展所需的外在基础成熟，农资电商的大趋势已经形成。大北农利用自身在行业的品牌、团队、渠道、资金优势，围绕主业积极布局“智慧大北农”战略。
背景介绍
大北农集团是1994年创办的农业高新技术企业，以经营饲料和肥料起家，拥有40多个生产基地，60多家子公司，负责集团物流、技术推广、销售、市场信息反馈和客户管理等多项业务，建立了覆盖全国500多个县级服务站，10000个村镇级的推广服务网络，2010年大北农在深圳证券交易所挂牌上市，成为中国农牧行业上市公司中市值最高的农业高科技企业之一。
而随着饲料行业竞争越来越激烈和整合速度的加快，国内大多饲料企业均开始积极向产业链上下游延伸。2014年，大北农提出移动互联网与智慧大北农战略，基于移动互联网技术，从传统的饲料、动保、种子生产商转型成为一家高科技和类金融的现代农业综合服务商，打造一个集管理、交易与金融为一体的生态圈。
一张图读懂大北农商业模式创新
大北农利用其自身品牌、团队、渠道、资金优势，在传统的农牧业的基础上培植一个依托于互联网的新模式，最终改造升级并做强大北农的传统业务。大北农的商业模式创新主要体现在：
（1）大北农商业模式创新实质是构建大数据网络。大北农用金融作为切入点，以猪管网为入口，提供免费养猪服务，积累养猪户大数据；以大北农自营产品为基础，通过智农网店与智慧猪场等增长业务流量，发展智农商城，并建立农信网平台，利用平台大数据开展对商户、农户的理财、小额贷款、支付、担保、保险、投资等金融业务，收取服务费用，维持平台的日常运营并获取利润。
（2）重视用户，联接用户。大北农认识到，在互联网大环境下，必须重视用户，用户数越多，企业价值越大。大北农积极转变传统理念，从拼销量改为拼流量，将发展重点放置占领养殖户更多的时间、帮助养猪户做大做强，从源头上保障大北农收入的持续实现，通过猪联网，将全国与养猪相关的人、资源和资金全部联接起来，最大限度提高猪场的生产效率，进而提高赢利水平。
大北农商业模式全景图
智慧大北农打造了一个融合各类人(公司、经销商、客户等)、各类技术(IT、互联网金融、大数据)、以及各类业务(销售饲料、咨询交流、辅助养殖)的综合体大型一体化平台，该体系下包括猪联网、智农网、农信网等，涵盖猪管理、猪交易、猪金融等核心模块，基于各个网络的大数据搜集、相应的后台数据挖掘处理、以及强大的资金管理能力等，增强客户粘性、革新盈利模式。
“智慧大北农”农业互联网生态系统的三大核心平台拥有不同的功能：
（1）猪管平台汇集大数据。养殖户在使用猪管网时，大北农可掌握其存栏、出栏、财务状况等，并进行资信评级。经销商在使用进销财产品时也能够获取其经营、现金流等情况，对经销商也能进行资信评级。当数据库足够庞大时，就可以实现对猪价更为准确预测，对养户存栏和补栏行为进行指导，无形间提高了养殖户市场抗压能力，增强其在金融领域活力。
（2）线上商城承担交易。养殖户能在商城里购买大北农的饲料、兽药等，随着设备等其他厂家入驻，养殖户交易范围将更加广阔，且随着大数据的不断完善，线上商城还可以承担更多定制化服务。
（3）金融平台创造利润。大北农通过自有资金或银行借贷对养户或经销商放贷，赚取利差；或者将优质客户介绍给银行赚取通道费用；此外还有支付结算，也能赢取收益，这将是大北农很重要利润来源。
启示与借鉴
目前大北农集团以猪联网、智农商城、农信网为核心打造的“管理-交易-金融”智慧大北农“生态圈已经初见雏形，大北农由一个饲料、兽药、疫苗、种子、农化产品的提供商成功转型为一个服务性平台企业。未来随着互联网与农业产业链各环节的深入融合，大数据、物联网、传感器等技术的充分应用，助推农业从智能化向智慧化转型发展。
