42Floors：直击传统商业地产租赁行业痛点

背景介绍

在美国，商业地产经纪人的收入主要来源于少数的大单生意，导致他们的注意力一直过度集中在高价的房源上。但是有80%的商业地产需求来源于创业者，他们需要寻找的是小于5000英尺的房源，而这些房源往往是被忽略的。42floors应运而生，这是一家基于web的房地产公司，成立于2011年11月，总部设在加利福尼亚的旧金山，团队由经验丰富的企业家、工程师以及房地产专家组成，业务聚焦于5000平方英尺以下的商业地产交易，通过提供免费的信息展示、高质量房产拍照、专一化信息搜索、商业地产配套服务等，极大的提高了CRE交易效率，降低了平台使用者的成本。

42floors立足于为用户解决问题，提高行业效率并且提供一站式服务，自成立以来吸引众多VC关注。在2011年12月1日， 42floors从互联网创业项目孵化器Y-Combinator毕业，获得40万美元的“种子资金”；随后又分别于2012年11月26日和2013年1月31日获得了500万美元的A轮融资和1230万美元的B轮融资，总计获1770万美元投资。

一张图读懂商业模式创新

42floors直击传统商业地产租赁行业痛点，为商业地产租户提供了便利。其商业模式的创新之处在于：

（1）提供高质量房产拍照服务。42Floors网站上列出的照片均由专业摄影师拍摄，照片上加入了漂亮的数字显示，界面及其简洁。该网站在很大程度上依赖于所谓的“肯•伯恩斯效应”，即图片在切换之前，会缓慢在页面移动或者放大缩小，然后再慢慢切换过去。该网站创始人认为，这是比360度全景更好的展示方式。

（2）极致的商业地产搜索引擎。在模式创新上，他们借鉴了Airbnb；在让网站变得更有用方面，学习了旅游搜索Hipmunk；为了让网站变得更具沉浸感，42floors平台学习了Pinterest；而为了让整个体验保持简洁风格，他们借鉴了移动支付Square。通过不断的借鉴和改善，42Floors为用户提供了完美的搜索引擎，提高用户使用体验。

（3）双向扩张，延伸业务服务领域和范围。42Floors采用横、纵向结合的扩张方式。在横向地理位置扩张方面，由成立初期专注于旧金山附近房源的搜索逐步扩张到纽约、波士顿、西雅图等区域；在纵向房源类型扩张方面，从办公室房源逐渐渗透零售房、工业房等方面。

商业模式全景图

在42Floors的网站上，经纪人、房东和租房者发布和搜索房源信息都是免费的，42Floors的盈利模式并不是从发布方或者需求方收取中间费，而是一方面通过向经纪人提供推介服务收取费用盈利，另一方面向租房者提供搬家、保洁、网络安装等增值服务来获得收入。

42Floors所掌握的数据主要来源于经纪人、房东和Craigslist网站。平台不仅可以帮助经纪人更有效的推销房源，节省经纪人的时间，并且用最新的技术提供照片，也可以让用户通过照片看到房屋结构、租金信息、空间大小，并可以查看租赁和共享空间。在网站上，房源可以按类型（办公房、生活/工作、零售、工业、制造业）、尺寸、价格和区域进行过滤。用户可查看过滤后的房源图片和数据，进而匹配自己的需求。

尽管42Floors为用户提供了便捷的浏览和搜索界面，一旦客户选好了房子，他们会立刻联系经纪人为用户提供服务，如果交易完成，将收取20%的推荐费。42Floors发挥的作用更像是为商业地产市场提供联接，通过让用户自由的查找房源，提供好的用户体验，减少摩擦而产生价值。

此外，42Floors不仅提供办公和商业场所的租赁信息，还通过和办公用品销售商、搬家公司、物业等合作提供办公用品销售信息以及搬迁、保洁等相关服务。因此，42Floors不仅是一个房屋租赁平台，同时还是一个有着精准客户群的产品销售和家政服务平台，对于商家和用户来说，两全其美，同时42Floors也可以通过提供这些服务收取费用获得收益。