近年来，随着大型超市和生鲜电商的普及，传统农贸市场因市场环境较差、购买场地局限等因素受到冲击。作为全国农贸市场领先企业的新发地，于2011年开始尝试电子商务，积极进行商业转型。目前已成功开展线上B2B业务及入驻京东和1号店进行B2C业务，并取得了良好效果，形成线上线下良好的业务布局。
背景介绍
北京新发地农产品批发市场是全国交易规模最大的农产品专业批发市场。成立20多年来，已经从一个15亩地、15个人、15万元的小型农贸市场，成长为今天的流通领域的绿色航母，目前市场占地面积1820亩，管理人员1759人，固定摊位5558个，定点客户8000多家，2015年交易量达1510万吨，交易额达606亿元人民币，在全国4600多家农产品批发市场中交易量和交易额已连续十四年居全国第一，是首都名副其实的大“菜篮子”和大“果盘子”。
近年来，为构筑首都农产品安全稳定供应的“护城河”，新发地实施了“内升外扩，转型升级”的发展战略,业务正在稳步向生产源头和销售终端同步延伸。一方面，新发地在全国农产品主产区投资建设了10家分市场和200多万亩基地，连接农产品生产源头；另一方面，通过自行打造B2B线上交易平台和信息共享平台，并通过京东、1号店进行线上B2C的销售，全面连接消费终端，打造农产品从生产到提供的产业链条。
一张图读懂新发地商业模式创新
新发地背靠基础坚实的实体农贸市场，拥有优质的农产品上游供应源头以及庞大的消费群体，基于此，新发地积极对接上下游资源，打通产品销售以及信息流转渠道，向生产源头和销售终端同步延伸。其商业模式创新主要在于：
（1）多途径扩展线上交易渠道，通过不同途径为团购大户于零售终端提供不同品类农产品的销售。2015年，“新发地生鲜网”成立,这是新发地从传统农产品交易市场转向新兴现代化农产品电子商务网络平台的第一步，该平台主要面向团购大户。除此之外，新发地在京东和1号店开设旗舰店，面向个体消费者提供果蔬类产品零售。
（2）整合资源，构建农产品交易服务一体化产业链。除了通过线上、线下途径进行销售外，新发地积极进行基地建设，解决农产品提供源头问题，通过整合全国农产品资源，丰富京城菜篮子品种，保障充足安全供应；自建新发地农产品电子交易中心，发布市场行情、品牌推展、交易等信息，提供仓储、技术、物流、金融于一体的线下配套服务，打造一体化服务。
新发地商业模式全景图
新发地商业布局主要分为新发地生鲜网、新发地农产品电子交易中心以及第三方方电商平台。具体模式为：
（1）自建平台为团购大户提供一站式农产品服务，该平台将主要面向食堂、机关、企业、学校、社区等团购大户，目前供应六大类940余种产品。背靠基础厚实的新发地实体市场，新发地自建的生鲜网拥有良好的上游供应源头，除新发地市场优质商家外，新发地通过建立基地和强化合作，汇集中国与国外多样的优质农产品，为客户提供一站式购物体验，用户可通过互联网、手机随时下单；为保证农产品质量,新发地在已有万吨冷库基础上,于2016年新建12万吨冷库并投入使用,形成现代化冷藏中心,并为“新发地生鲜网”的产品实现全程冷链配送,当日即达；除此之外，新发地已在北京市区内设立150多家便民菜店,在300多个小区建立了菜篮子直通车，为北京市民提供更优质的电商配送服务。
（2）入驻第三方电商为零售终端提供果蔬类产品供应。由于新发地生鲜网主要针对团购大户，为扩展其在零售终端的影响，新发地在京东、1号店开设旗舰店，消费者可通过网上选购精品果蔬、干货干果、海鲜特产、特色礼品等农副产品，以及智利蓝莓、美国红提等来自46个国家的优质进口果品。京东旗舰店上线仅40天，总订单量就达到3624单，销售额约18万元。
（3）自建电子交易中心，为用户提供农副产品交易的整体解决方案和信息共享平台。该平台主要针对合作商户，进行农产品指数编制及发布、农产品品牌推介及展销、农产品电子订单交易、供应链融资以及城市农产品电子采购与配送等服务。2014年，线上交易中心交易量达130万吨，交易额10亿元，已与700余家商户达成合作。
启示与借鉴
农贸市场作为传统农产品交易场所，具有其他农产品交易形式不可比拟的优势。新发地肩负着首都农产品80%的供应任务，为进一步促进转型发展，新发地制定了“内升外扩”的市场业态转型发展战略，对经营业态进行全面提档升级，通过互联网平台将产业链条向生产和零售两个领域延伸。但如何平衡其线上交易平台与线下农贸市场的业务发展、如何降低多库存带来的成本问题、如何解决产品的标准化以及流通中保持新鲜的问题仍是新发地未来应思考的重点。
