John Deere：全球农业管理一体化解决方案巨头

背景介绍

John Deere（美国迪尔公司）成立于1837年，是全球著名的农机巨头。John Deere从成立至今，一直专注服务于农业领域，通过不断的技术创新和投资收购，其始终保持着在农机领域的绝对领先地位，并发展成为全球首屈一指的集农用机械、工业设备、林业设备及农业管理解决方案提供商。在此基础上，John Deere还将业务范围延伸至信用卡、健康护理和专门技术等领域，从而形成其整体产业生态。

John Deere在2014年财富世界500强排行榜排名第298位。目前业务主要集中在北美、欧洲、巴西、俄罗斯、印度、中国，产品销往160多个国家，在全球拥有37,000多名员工。

一张图读懂商业模式创新

John Deere的商业模式创新始终围绕提升农业生产与管理效率。一方面，通过自主研发、收购等方式发展工业机械、动力设备等拓宽产业链，构建核心竞争力，并逐步向其他细分市场渗透。另一方面，通过跨国并购、合资建企等方式，进行全球服务网络和销售体系布局，整合专家及合作伙伴等多方资源构建互联网平台，成功连接农民、土地与专家服务，形成高效、健康的商业生态。

商业模式全景图

John Deere代表了美国农业科技化产业升级的中坚力量，其以单一农业机械设备生产销售业务为基础，逐步尝试通过搭建平台提升生产力、扩大规模、连接市场、开拓商业，而其商业模式的成功构建，离不开其对连接整个农业价值链的中间商所能创造的商业价值的深度挖掘。

因此，John Deere与全球卓越的设备、技术及系统供应商合作，为提升整体土地生产运行及管理效率，构建了以农业数据为基础的John Deere Farmsight农业生产管理解决方案系统。John Deere Farmsight是通过对农机机械安装无线通讯、智能传感、远程支持等设备，实现与数据系统连接，利用传感技术不断优化产品设备。同时形成了气象观测、土地与设备监测、数据分析、金融等一体化服务方案。

John Deere Farmsight 作为农业一体化服务解决方案，其是由多款产品与服务构成。接下来，我们将着重介绍解决农民对种植全过程科学指导需求而开发的John Deere Dealer平台。John Deere Dealer通过植入传感器、软件等的智能农机设备，获取机械设备和农场的信息和数据，实时监控、处理、指导和管理机械运作及农场运行情况，为农民运作农场提供数据指导。

同时，John Deere Dealer平台对农民种植全过程进行细化分解，充分了解农民在种植各环节（例如，测土、种肥同播、植保、收割等），将其所需的服务提供商通过平台进行整合。同时，为充分解决农民在种植过程中遇到的难题，John Deere Dealer平台也将农业行业专家整合进来,从而形成一体化的农业解决方案。