随着移动互联网的快速发展，以物联网、大数据、云计算等互联网技术为标志的新一代信息技术革命正推动农业发展的变革与农村消费的转变升级。在此背景下，史丹利在做精做强其传统化肥主业的同时，与海信集团、浦发银行和阿里云等达成战略合作，通过平台构建，史丹利从传统制造业向“现代农业+金融服务+粮食销售”的现代服务业的战略目标奠定基础。
背景介绍
史丹利公司成立于1992年，专业从事新型肥料研发、生产和销售，企业总资产43.6亿元，员工8000余人，年生产能力达到520万吨。2011年，史丹利A股在深交所成功上市。2015年，史丹利顺应“互联网+”趋势，提出线上线下互动结合的农业服务体系，为客户提供一体化服务，致力于从单一农资供应商向综合农业服务商的角色转变，实现企业的转型升级。
史丹利通过整合线下农服公司资源，打造“四位一体”农业服务平台。
一、融合化肥、种子、农药、农机等资源的一体化农业生产解决方案平台。
二、提供技术支持，落地解决方案的农业技术服务平台。
三、以史丹利小额贷款公司为主体，同时通过与银行等第三方机构合作的方式为客户提供便利快捷的金融支持的农业金融服务平台。
四、以移动互联终端为载体，电商平台与传统渠道互动联合，并整合线下基础数据的物联网信息化平台。
一张图读懂史丹利商业模式创新
史丹利的商业模式创新主要体现在两方面。
一是在互联网平台建设上，以现有经营管理系统为基础初步建立起面向经销商及种植大户的封闭电商平台，逐步实现订单农业、合作种植、下游采集、资金融通、农化服务一体化服务等多项功能。
二是在农业项目试点上，以史丹利农业服务有限公司为依托，利用当地资源，以合资模式开展包括土地流转、农资供应、种植服务及农产品收储在内的闭环经营，并通过示范效应辐射周边，推广全程解决方案、加强农户粘性、提升对终端农业的掌控力。
史丹利商业模式全景图
史丹利农服平台建设策略采取“自营+平台”的操作模式，以自种部分土地作为推广示范田，通过农业服务平台向周边地区的种植大户、农业合作社等提供化肥、种子、农药、农机服务，粮食收储、金融服务等全套作物种植方案和全流程服务，示范和带动周边种植大户、农业合作社和普通农民。
同时，史丹利农服公司自身拥有强大的研发、生产、销售和服务实力，先后与30余家国内外高等科研院所深度合作，并与美国农业部、美国普渡大学等建立了长期合作关系，积极开展国际交流合作，研发实力雄厚。
目前，史丹利制定了“布局全国、专营专卖”的战略规划，在国内建设了11个生产基地，现有产能580万吨，品类齐全；除此之外，依托完善的产品结构和优质的产品品质，通过强大的“史丹利”品牌影响力和成熟的销售服务渠道，在全国31个省、市、自治区建立了以县级为单位的3000多个销售服务网点，成立农化服务中心，配置服务车，设立免费服务热线，销售人员和农化服务人员常年服务于农业生产一线，为农民朋友解答疑难问题。
启示与借鉴
随着农业深化变革及新技术的出现,农业企业的商业模式也在演变。有互联网思维的企业率先拥抱互联网,进行转型与升级,集聚、挖掘农业大数据,培育新利润增长点。史丹利利用其品牌优势，帮助线下农服公司及其经销商搭建电商平台的同时，打通下游客户与上游供应商之间的鸿沟，提高运营效率和管理价值。
